三個爸爸用移動互聯(lián)網(wǎng)讓業(yè)績倍增的秘籍
2014-11-16 23:27

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們都開始依附于移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)對人們改變著人們的生活。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級是必走之路。移動互聯(lián)作為未來的趨勢，也將融入轉(zhuǎn)型升級的道路之中。如何巧用移動互聯(lián)來創(chuàng)造明天?

凈化器行業(yè)的新興品牌三個爸爸，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，有效地提升了品牌形象，并在短短一個月內(nèi)完成了1100萬元的突破。這個驚人的數(shù)字的達成主要來自于新興平臺的創(chuàng)建，并提前布局，做好每個環(huán)節(jié)的規(guī)劃。

第一，精準(zhǔn)定位用戶。

要細(xì)分人群，而不是泛人群。三個爸爸認(rèn)為，任何市場只要深入下去都不會太小，找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶人群的好處在于，你知道他們在哪里，他們關(guān)心什么;于是將凈化器目標(biāo)鎖定在每個家庭的孩子。

第二，把產(chǎn)品做到讓用戶尖叫。

三個爸爸通過市場調(diào)查，總結(jié)了行業(yè)的痛點，并選擇關(guān)鍵的可實現(xiàn)痛點進行創(chuàng)業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，深度了解用戶需求很重要。首先，用戶認(rèn)為凈化器除PM2.5沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法判斷凈化器效果。對此，三個爸爸通過技術(shù)使得凈化器出風(fēng)口的空氣的PM2.5=0，其效果等同于萬元的凈化器;其次，除甲醛是所有家長關(guān)心的痛點。三個爸爸通過熱點事件將產(chǎn)品的新技術(shù)作為產(chǎn)品賣點迅速傳播了出去。

第三，用心與用戶溝通。

和人溝通，不是談技術(shù)，而是要帶著感情，用心去溝通。三個爸爸就提出了“爸爸精神”，即帶著愛去做良心的產(chǎn)品，把爸爸對孩子的關(guān)愛的情懷傳遞出來。只有感動自己，才能感動別人。

第四，設(shè)計基本粉絲盤。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，需要一批初始粉絲盤去幫助公司去傳播。三個爸爸通過微信群沉淀了100多個父母，也通過微博上愛心檢測活動沉淀了更大粉絲盤。

第五，做好病毒營銷。

廣告即內(nèi)容，就是產(chǎn)品內(nèi)容本身要有故事性和傳播點。三個爸爸這個品牌名既能激發(fā)用戶的好奇心，又能吸引用戶眼球。與此同時，三個爸爸也是很有爭議的一個名字，能結(jié)合娛樂事件一起傳播。當(dāng)王菲和謝霆鋒復(fù)合了，三個爸爸就把廣告詞改為，我要三個爸爸。

第六，設(shè)計參與感。

三個爸爸將合伙人海斌寫的一篇《我和黑馬不得不說的故事》進行了多方位的傳播，使得公司在9月20日那天的銷售額突破記錄。之后，在微博上與那威發(fā)起了一場“空氣凈化器是個精神安蔚還是真的有功能”的辯論，該辯論在優(yōu)酷進行直播。如果那威輸了就買6個iPhone，如果三個爸爸輸了，就要買500份肘子，這讓很多人來圍觀。于是在10月20日，達成800萬。最后，三個爸爸發(fā)起了“沖擊1000萬，感恩支持”的傳播，在朋友圈大規(guī)模刷屏，讓業(yè)績突破1100萬。

第七，發(fā)揮朋友圈的力量。

微博易徐楊曾經(jīng)說過，朋友圈是三種層面的背書，影響力的背書，權(quán)威的背書，熟人的背書。三個爸爸找到牛文文等業(yè)界大佬的背書，也找了一些科研院所的凈化器的權(quán)威專家作為背書，同時通過各大社群進行的傳播也催化了熟人的背書，完成了1100多萬的眾籌。

這是一個以人為中心的移動互聯(lián)時代。用感情去打動用戶，是成功的第一步。如何正確的總結(jié)行業(yè)痛點，打通行業(yè)關(guān)鍵的痛點并創(chuàng)建新的平臺，也是眾多企業(yè)所面臨的最關(guān)鍵問題。

上一篇：錢都去哪兒了？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三季度盈利激增 下一篇：馬化騰：移動互聯(lián)來得太快 擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)出問題睡不著覺