目前比較冷門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些？
2018-11-02 17:04
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，經(jīng)常提到兩種營(yíng)銷方式，一種叫網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，另一種叫網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷。然而，這兩種方法都是在前幾章提到的方法的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。因此，我在此不作詳細(xì)闡述，而是簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的概念和網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
冷門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
精準(zhǔn)營(yíng)銷，沒(méi)有具體的方法，是基于上述手段，但主要是針對(duì)精準(zhǔn)促銷。它是指在精確定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)，建立個(gè)性化的客戶通信服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)�；�、低成本擴(kuò)張�；跀�(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、BBS、EDM、IM等技術(shù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，其主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精確通信。
而網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，主要有兩個(gè)方面的意義：
第一：整合各種資源
一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各種資源的有機(jī)整合。例如，如果我們開(kāi)始花遞送公司和送一束花給你的在全國(guó)各大城市的家庭在六小時(shí)內(nèi)，它的成本是多少？1000萬(wàn)，2000萬(wàn)還是1億？有一家公司成功地實(shí)施了這一模式，但其成本很低。他們先建立了一個(gè)花卉網(wǎng)站，然后用它來(lái)產(chǎn)生嗡嗡聲并產(chǎn)生訂單。在客戶，我們的談判和與大城市的鮮花店合作，整合不同區(qū)域的花店的資源。合作花卉店負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)乜蛻羲突�，然后雙方共享鮮花。
第一：整合各種資源
一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各種資源的有機(jī)整合。例如，如果我們開(kāi)始花遞送公司和送一束花給你的在全國(guó)各大城市的家庭在六小時(shí)內(nèi)，它的成本是多少？1000萬(wàn)，2000萬(wàn)還是1億？有一家公司成功地實(shí)施了這一模式，但其成本很低。他們先建立了一個(gè)花卉網(wǎng)站，然后用它來(lái)產(chǎn)生嗡嗡聲并產(chǎn)生訂單。在客戶，我們的談判和與大城市的鮮花店合作，整合不同區(qū)域的花店的資源。合作花卉店負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)乜蛻羲突�，然后雙方共享鮮花。
第二：整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
整合營(yíng)銷的第二個(gè)意義是各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)整合。它是將獨(dú)立營(yíng)銷整合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷活動(dòng)包括廣告、直銷、促銷、個(gè)人銷售、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)。
事實(shí)上，在實(shí)際操作中，一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)往往需要綜合運(yùn)用多種方法，所以可以說(shuō)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合營(yíng)銷。
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